Archive for the ‘技术’ Category

金色葡萄的精华区: 卖枣记读后

Tuesday, November 15th, 2011

金色葡萄的精华区: 卖枣记读后

Goldengrape老师的这篇文章对我特有启发。

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网店初步数据

Monday, November 7th, 2011

以下是白板报网店初步数据分析

为了获取数据,我购买了淘宝官方的量子恒道统计、小艾数据分析。可惜我订购晚了,从10月23日,才开始统计。所以基本数据都截取10月23日-11月2日的数据。

10月23日-11月2日访问流量来源构成(截取这段是因为数据最完整,有代表性)。37%来自直接访问,这些可以确信基本来自推特。32%来自淘宝站内后台、浏览、搜索、收藏等。15%来自我的博客白板报,5%来自下厨房的广告推广,只有6%来自新浪微博。

重要时间节点浏览量变化。10-5浏览量9843,网店开张,推友捧场以及微博和菜头等友人推荐。 10-7浏览量660,发货出现困难,关注度降低。10-9浏览量4296,恢复正常。10-16之后的一周稳定在1000多,10-24浏览量从23日的666突然升至1358,一个原因是王丫米在新浪微博的力荐。

霍炬 @virushuo 作为推特重要信息节点,对网店的贡献可以看作推友贡献的指数。在几个主要时间节点上,他的发力为网店浏览量带来实质性的影响。 10-1,天津讲话促开店。10-9,首次测评赞好吃。10-16 ,二次测评仍赞。10-27上海讲话测评下一代新品

霍炬 @virushuo 的推文发布对于网店浏览量的影响:10-1天津讲话后10-5流量9843,10-9测评后,当日流量4296, 10日流量3279,10-16二次测评后,流量1282并稳定在1000以上一周。10-27上海讲话影响要看2012年。

霍炬 @virushuo 作为推特信息节点和推友指数对销售的影响更为有趣。10-1天津讲话→10-5销160箱。10-9测评→前一日92箱,当日销量167箱,次日102箱。10-16测评→前一日43箱当日67箱,并连续4天稳定在70以上。

和菜头老师在2011-10-05 ,在饭否,新浪微博,发布:“王佩老师的淘宝店,提供山东老家大枣,欢迎光临”,在老榕、宁财神、王小山、张发财转发下,进一步引爆点击量狂潮。 10月5日当日点击量9843,销售160箱。次日点击量销量只相当于其1/4,是否说明微博影响力很短暂?

10月9日点击量4296,销量达到历史最高的167箱,这次应该是推友们的力量。紧接着两天出现了快递无能力发货的现象,造成销售过山车一样锐减。

初步发现:1、微博会带来高浏览量和销量,但热度不超1天。2、推特可以带来更为持久的浏览量和销量。3、推特、微博上信息节点所发布的信息,都直接影响到销售。4、推友消费能力更强。推友也有投诉,但更公开更友善,并且不给坏评。5、广告和微博驱动的销售更容易带来抱怨和坏评。6、推特客户优质,且维护成本低。7、被广告、亲友介绍来的客户,维护成本较高。8、推特作为售前/售后服务平台,更有说服力和效率。9、推友客户回头率更高。

10、在新浪微博上对本网店的推广有两种,一种是粉丝量惊人的大名人(和菜头,老榕,王小山,宁财神),一种是粉丝量少的小名人(王丫米,龚民老师)。大名人带来的流量暴高,销售也高,但持续性差,且抱怨率高。小名人带来的流量不大,但转化率高,并且客户满意度高,坏评率为0。微博小名人类似推友。

初步结论:

我觉得推特作为一个农产品C2C销售平台,可以吸纳推友担保的农户自产农产品50%的销量,并且以高利润率带来丰厚回报,可以养活小康之家,但做不了大买卖。要做大买卖,微博都没用,你得依赖淘宝,做广告,参加聚划算,买直通车,在里面滚打摸爬。

推特卖农产品,只适合做小买卖,玩不了大生意,更发不了大财。但这种高信任度的小众交易,足以改变个体农户的命运,所以更有推广意义。

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卖枣者言:我的淘宝经验V0.1

Thursday, November 3rd, 2011

发现Tumblr最好的一点,就是可以用来打草稿,写起来不会有压力。

今天晚些时候推出系列文章之一,这是大纲:

卖枣者言—(上)-我的淘宝经验

明天白板报网店在淘宝开张整一个月。短短30天,交出了一张还算满意的答卷,截止到10月31日,累计销售冬枣达8815斤,产品销往全国27个省市自治区,小店也从1心升为3钻。

下面我将就我在淘宝开店过程中的一点心得体会,与诸位交流。我不信什么成功学,我的经验也未必能复制,只希望起到抛砖引瓦的作用,供大家边批判边参考。

一、选择什么商品—只有亲舅舅才值得信任。

二、定价策略—比你的竞争对手贵10%。

三、简化简化再简化—让不会用电脑的农民也可以操作电子商务。

四、口碑的力量—利用社会化网络获得第一推动力

五、边犯错,边改进—不要轻慢你的顾客

六、花钱越多,赚钱越易—如何选购淘宝的各项收费服务

七、每天都是最谦卑的一天—当中差评袭来的时候

八、开店就是为了关店—见好就收的艺术

九、事后诸葛亮—销售统计数据带来的启发

十、一些总结的话

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